The One 智能钢琴首秀后的 180 天

今年 6 月，极客之选介绍了一台神奇的钢琴，它拥有三角钢琴的音色和手感，连接平板电脑后，可将五线谱可视化，即便是零基础的人，只要跟着钢琴键盘上「左手蓝灯、右手红灯」去弹，也可以演奏一首完整的钢琴曲，还有卡拉钢琴、四手联弹等玩法。

The One 智能钢琴重要的特点是在键盘上有一排 LED 提醒灯，当你按照曲谱弹奏时，灯会亮起，帮你提醒键位。

另一个重要的特点则是在于配套 App 一起使用时，内置了丰富的学习、娱乐功能。比如图形化的瀑布流谱，把弹琴的过程做的如同我们熟悉的太鼓达人、Jubeat 那种音乐节奏游戏，任何人都能轻松上手，快速“弹熟”简单的曲子。

此外，The One 智能钢琴的 App 还拥有比较专业的钢琴教学功能，内置音乐学院老师录制的视频教学、五线谱识谱助手以及分手练习等功能，让学琴者在家也能享受到高质量的专业教育。

在中山工作的邹先生有一个钢琴梦，无奈「一把年纪」没有老师愿意教。看到极客之选的介绍后，他立刻购买了一台 The One 智能钢琴，从此过上了每周末回家和女儿抢钢琴的日子。不久前，在 The One 的一次发布会上，他当场演奏了一首查理克莱曼《梦中的婚礼》，俨然是一个会弹钢琴的人了。

（邹先生用周末时间跟女儿抢了半年琴，已经能当众演奏《梦中的婚礼》了。）

半年后，当极客公园再次造访了 The One 团队时，他们已经从远洋新干线搬到了望京 SOHO，偌大的新办公室又坐满了员工。这半年来，The One 在全国已有数千用户，在过去的「双 11」中，The One 全网成交额 268 万元，毫不意外地在乐器类商品中拔得了头筹。

对智能硬件创业者来说，能将一个好创意打造成产品原型，已经实属不易，而将原型产品化投入市场之后，可能会面临更多的问题：如何把一个好玩的东西做得更加有用？如何营建内容生态？如何用它真正作用于人们的生活？The One 智能钢琴在问世之后这半年所做的事情，可能会给智能硬件创业者带来一些启示。

产品不断迭代 好玩的钢琴越来越专业

「现在我们只保留『The One』这个名字，因为『壹枱』两个字……互联网得分很低。」The One 市场总监何雨沙自幼学习钢琴，在她看来，同样在互联网体验方面得分低的，还有过去那种投入巨大、过程痛苦的钢琴学习方式。

The One 刚刚面世时，为了让人们迅速了解「智能」钢琴什么样，经常拿「节奏大师」做类比。但仅有好玩是远不够的，即便是零基础用户也不会一直不满足于傻瓜化的玩法，他们希望通过这台钢琴能够让自己变得专业起来——有指法，会识谱、弹大曲子。

这半年来，配套的「智能钢琴」App 每月都会进行 1~2 次更新迭代，增加了许多学习类的功能。

以前，The One 只有键盘提示灯，很多用户抱怨学不出指法，只能用「一指禅」去按琴键。为此 The One 一个月前更新了「指法语音提示」功能，在提示灯亮起的同时，告诉用户该用哪根手指去弹。如圣桑的《天鹅》，钢琴就会逐渐提示：5-4-1，意为右手小指、无名指、拇指。通过这一功能，初学者也可以把一首曲子弹得有模有样。

此外，The One 还增加了「识谱练习」和「听音练习」，二者都是音乐学习中绕不开的基本功，也是让很多学习者头痛的地方：

• 首先你要有一架精心调试过的钢琴

• 一个愿意在这些枯燥、重复的练习上投入大量时间帮助你的老师

• 有大神说自己通过看 DVD 和书也能自学，你能吗？

• 也有一些网站、App 可提供练习，但少了真实琴键的触感

现在进入 App 教学中心，用户可以选择各种音域、谱表、调号、音型进行练习：在钢琴上弹出五线谱中的音符，或把听到的音落实到琴键上，10 个练习一组，系统会根据准确率和反应时间给用户打分。在「听音练习」中，最高有四个音的复音和弦可供练耳，完全可以把一个初学者的耳朵磨到音乐「上流社会」的水准。

在 The One 办公室的琴房里，摆着四五台 The One 和摄像器械，几乎每天都会有中央音乐学院老师在这里录制教学视频。现在，App 里《约翰·汤普森简易钢琴教程》教学视频已更新至 29 课，视频播放到老师的讲解示范时，键盘上对应的提示灯也会适时亮起，模拟了手把手的教学，另外每首曲子还配备了伴奏视频，老师会在伴奏中给予节拍的提示。其他经典、流行钢琴曲的教学视频也已更新了 30 多首。

如果智能硬件只是搏一个创意，图一时好玩，那么它很快会被用户抛弃，快速凋零。通过在功能上不断改进，The One 智能钢琴在半年内摘掉了「玩具」标签，在体验上趋近于专业钢琴学习，成为一个有用的音乐学习工具，只有这样，它才有了立足未来的可能。

（教学视频用多种角度模拟了手把手的教学。）

为什么花大价钱购买海外正版曲谱？

对零基础用户而言，学习类功能至关重要。而对于那些已经拥有钢琴，本身又会弹钢琴的人来说，找不到能够弹的曲谱，是他们心中最大的痛。

国内网站可供下载的曲谱，大多是网友自制上传的，水平参差不齐，经常包含大量错误，几乎没法用。曲谱的制作需要严谨的工匠精神，目前用互联网众包模式是很难做到位，古典曲谱尚可在书店购买，但如果想弹最新流行音乐，普通人几乎没有任何途径去获得曲谱。

今年 11 月，The One 刚刚获得了两家世界知名音乐出版公司 Alfred Music、Hal Leonard 的授权，拿到了数千首热门曲目的正版乐谱。这意味着，过去你想获得一份严谨的、高质量的正版乐谱，如「Skyfall」或「Let it go」，你要在这些出版公司的网站上花 $3.99 去购买一本 10 页左右的乐谱书，但现在 The One 将这些乐谱都放在 App 里免费提供给了用户。

在版权意识混乱的国内，很多交响乐团尚还使用盗版乐谱演奏，似乎没有人会苛求一个智能硬件产品去解决乐谱版权问题，那么 The One 为什么主动做这件事呢？

何雨沙告诉极客公园：

「The One 在美国找了专业的团队和律师，花费了很多精力和资金，终于把这件事谈了下来。我们的目标不是做一个小公司、把钱赚到就满足，我们希望把每个环节做到位。中国没有人做正版乐谱这件事，但我们想把它做好，这是对音乐和音乐人的尊重。」

现在，The One 的曲库中已有 20,000 余支乐谱，除钢琴经典练习曲目，还有大量影视流行音乐，如《致青春》、《来自星星的你》的主题曲，动漫游戏爱好者也可以找到自己的专属领域。The One 曲谱组还会将一些热门曲目，在保留音乐美感的同时进行简化，编得更容易上手，满足新手演奏「大曲子」的愿望。

如同客厅大战中智能电视厂商争相进行内容布局一样，庞大而优质曲谱库构成了 The One 生态系统里的重要一环，这种软硬结合的「产品+服务」模式，是互联网公司与传统乐器厂商最大的区别。尽管 The One 表示近期还没有设立增值服务的打算，但它已不再是一家只卖钢琴的公司，对曲谱内容的重视将为它赢得更多用户的青睐。

让音乐学习更轻盈 更融入生活

在我采访期间，何雨沙用钢琴播放了几首曲子，似乎这也是构成我们信息交换的一种方式，她说：「钢琴只是一个切入点，The One 想改变所有人学习音乐的方式，让每个人都可以去学习音乐，体会音乐的美。」

除了天猫、京东等线上销售渠道， The One 还拥有四十多个线下「体验点」，它们分布在一些图书馆、咖啡厅、健身房、高级发廊、甚至山姆会员商店中，毫无违和感。这种「体验+销售」的模式十分前卫。以前一些场合会为了装饰而摆放传统钢琴，，是很浪费的。The One 打破了钢琴只能在琴行售卖的行业规则，放在这些体验点里，谁都可以坐下来弹一下，或让它自动演奏。

融入更多的场景，意味着触碰更多的人群——那些从来不踏入琴行的人，不一定就厌恶音乐。事实证明，超市里一个儿童钢琴家的小活动，就可以将路人转化为用户。过去学钢琴是一件很「重」的事，与辛酸与汗水有关，然而 The One 在试图修正过去钢琴、音乐与人的错位的关系，证明每个人都可以去享受钢琴的美好，就像品尝一块蛋糕。

The One 的主流用户是成家立业的 80 后一代人，想圆自己一个「钢琴梦」，又希望能给下一代培养音乐兴趣。也有不少用户是买钢琴给自己的父母，希望老年人能丰富自己的晚年生活，感受音乐，强健大脑。还有一些本身学钢琴的小朋友，在家长持续投入了一两年之后，渐渐视练琴为噩梦，却又在 The One 上找回了弹琴的乐趣。

（漫画《四月是你的谎言》讲述了一个钢琴神童的陨落。为了代替母亲实现成为「世界著名的钢琴家」的梦想，主人公从小接受严格指导，最终无法在演奏中听到自己弹钢琴的声音。）

The One 认为，自己想做的事情与钢琴老师并不冲突。小朋友学琴最大的障碍是不爱练琴、害怕钢琴。The One 可以解除这种抵触情绪，作为平时陪练的伙伴，陪小朋友识谱、伴奏，录音，回放，不会带来任何压力。另外 The One 的伴奏、试听练耳功能，对老师也是一种解放，老师可以花更多时间进行个性化指导。

尽管 The One 自诞生之日起，就遭受了不少钢琴老师的误解和白眼，他们或指出这种「打地鼠」的演奏方式不利于掌握节奏，或强调小朋友习惯了弹电子琴后就再也不能上手钢琴。但这个时代，精英机构对音乐教育的统治将一去不返，互联网和智能硬件，让音乐知识变得容易获得，没有什么能够阻挠任何人去经历任何事情。

在我偷偷潜水的「The One 琴房打卡」QQ 群里，经常看到用户说起这台钢琴给他们的生活带来的影响：

「我下班回来有时候就能听到我家崽自己弹琴，我就很宽慰。吃完晚餐我老公也会在上面弹自己感兴趣的几首曲。这个琴 还是给家庭带来了很多欢乐。」

「我问我老婆一个熟人的电话号码，她就按照简谱弹了一下，我就听懂了，谁知道 11 个音还错了俩……」

这半年 The One 在功能、内容、市场渠道方面不断升级，一些人的生活已经被 The One 改变，但想改变更多人，改变音乐教育，The One 在这条从未有人尝试过的征程上才刚刚起步。

（The One 智能钢琴已入围极客公园 2014 中国互联网创新产品 Top50，角逐「年度创新产品」，「年度创业新星」，「最受关注硬件」三项大奖，评选的公众投票环节将于 12 月 26 日结束，喜爱它的朋友请抓紧时间为它投票。）