没错！我们确实有背景
背景就是拥有敏锐嗅觉和吃苦肯干的心
去年，一篇名为《成都美女创业年销售额近千万》的热文登上腾讯新闻的首页，主角就是妖婆和崔崔。备受赞誉的同时，也遭到了一些人的质疑。“两个女娃娃怎么可能平白无故做上珠宝生意？”其中不乏一些卑劣的猜忌。很多人都认为，在这个时代创业，不是有点能力就OK的，没有资本、资源、人脉是不可能成功的，但他们忽略了，比这些更重要的是对市场的敏锐嗅觉和一颗吃苦肯干的心。
▲妖婆（左）和崔崔（右）
妖婆原名叫陈兰岚，是个到处自称每天都射不完的射手座，因为大学时做事疯癫，特有《倩女幽魂》中黑山老妖的派头，被同学们取了这样一个外号。崔崔原名崔宁，沉稳智慧的金牛座，和妖婆一动一静成为最佳拍档。以前俩人在学校，推销过雨伞，买过内裤叉子，后来妖婆搞砸了拍私人电影的第一次创业，拉来崔崔做珠宝，就因崔崔一句：“不想卖肉夹馍，要做就做有逼格的项目！”
▲任何时候，妖婆和崔崔都是最佳拍档。
“我们当时创业，绝对没有任何资源和经验。我老家是南充农村的，崔崔是河北的，2009年我们大学毕业，在这个城市举目无亲，一无所有，连吃饭都是宿舍几个姐妹儿去乡村基，买一份牛排饭，然后轮流去无限续饭那种！要说机缘巧合，其实是有心创业的时候，你自然会去关注一些新的市场现象！”
▲创业5年，她们感恩彼此一路陪伴。
2009年，阿里巴巴等电子商务进入飞速发展期，妖婆和崔崔在选择创业项目的时候，开始有意向电商靠拢。“我之前无意逛论坛时，发现有人在上面卖钻石，说是订制模式，交了钱，从国外库存里给顾客买一颗！没有中间商成本，没有店面成本，所以价格相对于传统珠宝店便宜很多！当时我自己对这种模式都打一个问号！因为在很多人眼里，钻石是价格不菲的，在纯网络的平台交易，肯定是不被信任的，但如果用同样的采购模式，在一个体验店里，能面对面跟顾客沟通，建立信任，成本就算增加一点，在保证钻石品质和款式时尚的前提下，依然保持价格优势，那么，这个绝对是可以做，而且会成为一个趋势！”
想到这个点子后，妖婆和崔崔马上查询了很多资料，走访多家传统珠宝店，包括市场上已存在的少数类似模式的珠宝定制商，全面分析这种模式的优缺点，评估风险和机会。“针对市场，我们还做了200份调查问卷，大冷天，站在春熙路各大影楼门口，对准新人们做了市场调查，最后得出了这个模式的可行性结论，我们坚信，用专业和交朋友一般的服务慢慢做，做口碑，一定不会错！”
“跟着妖婆超，每天都高潮！”
创业初期，最真实的自我胜过一切费尽心机的营销。
2010年1月，春熙路的一栋写字楼里，一家10平米，叫梦露的珠宝店开张了。妖婆和崔崔各自凑了3万元就当起了翘脚老板。说是翘脚老板，完全没错，因为开张后根本没什么生意。“我还记得，那年，送走第一个交订金的客户时，我和崔崔抱头痛哭！从2012年起，我们陆续负债10多万，直到现在生意走上正轨，我们拥有了300平米的体验店，回头去看，不容易。”
其实，妖婆创业的最大转折点，是她开始使用微博的时候。“一些客人来店里买珠宝，跟我交谈过程中，发现我是一个很有趣，很容易让对方放下戒备的人！用他们的话说：再色情的东西被我说出来，都感觉在召开十一届似的！我也开始在微博上分享一些重口味的逗比段子！很快，我的微博粉丝上万了，其中不乏我的客户以及潜在客户。”
梦露珠宝的广告语让很多粉丝都记忆深刻：MOON LOVE FOREVER! 妖婆说，其实在这世俗的社会，每个人内心渴望爱！而她理解的爱，就是想和那个人过一辈子，想睡他一辈子！“很多粉丝说从我的段子里懂得了爱就是要勇敢表达，他们知道我是在用两性的角度去传播爱的正能量！”渐渐的，妖婆的“高潮文化”应运而生，粉丝们给自己取了个名字叫“腰子”，意思就是妖婆的子民，还喊出了口号：“跟着妖婆超，每天都高潮！”
“这一切是前所未料的，最真实的自我反而胜过了费尽心机的营销，再加上我们家的东西性价比高，款式独特时尚，让顾客们有故事去跟身边的人传播。甚至有粉丝会说，‘每天看妖婆的段子，自己很开心也学到很多道理，终于来买了梦露的珠宝，觉得还了妖婆一个人情！’所以，当我们白手起家做品牌的时候，方式可以多种，但个人魅力和所传播的理念最重要！”
只有大气的人才适合创业
猥琐，也是一种处世态度。
当妖婆的“高潮文化”吸引了越来越多的粉丝，很多想要创业的年轻人也把她当做创业偶像，有一次，粉丝私信问她：“妖婆，什么样的人适合创业呢？”妖婆说：“首先你得大气！因为大气，才会让你的路越走越宽！还有一点，就是猥琐！”
话说，有一次，一朋友拉着妖婆去跟一群富婆吃饭，席间大家有说有笑，有个姐姐问她结婚了没，她说结了。然后问她在哪个酒店办的？妖婆说在XXX酒店。突然有个姐姐特别傲娇地说：“天啦，那么老的酒店，那么旧，你咋想的哦！我绝对不会让我女儿去那种酒店办婚礼的！”妖婆极其猥琐地笑着说：“姐姐，我是农村出来的娃娃，自己创业打拼，后来认识了我老公，虽然他是成都本地的，家庭条件还不错，但是我们俩不想像其他小孩儿一样结婚还啃老，所以几乎结婚大部分花费都是我们自己来承担，酒店自然没有选得特别好！这不还得省点钱以后好给我儿子割包皮不是？”
在场所有人都哈哈大笑起来，刚才有些尴尬的局面被妖婆秒破，大家反而更喜欢这个乡下来的真性情妹子！从那以后，妖婆跟那一桌富婆姐姐也成为好朋友，然后，她们在妖婆那消费了很多鸽子蛋！妖婆说，“你看，我儿子割包皮的钱不用愁啦！”事实上，她们并不知道，妖婆结婚置办了过100万的嫁妆，都是凭！自！己！
“她所拥有的财富决定了她的消费观，可能真的接受不了我那种档次的酒店！所以其实别人只是单纯表达，也许并没有故意要践踏我尊严的意思，就算她真心炫富或者故意让我尴尬，我也会相信她是前一种。”任何人的心思我们都猜不透，那为何不往好的地方想呢？所以，听妖婆的，大气和猥琐，是可以为自己打开更多扇门，带来财富的！
我为什么要像一个女汉子一样去战斗？
因为，我们想活得更有尊严！
妖婆最近失眠很严重，品牌搬到了300平的超豪华精致体验店后，她开始意识到了一些变化。“我的‘高潮文化’持续了两年，这样的‘非主流’路子很适合创业初期，但到了今年，梦露开始真正做品牌，做服务细节的时候，我不能再任性做自己。肩上有责任，促使着我去改变，去进步！我相信粉丝们也希望看到我的成长。”
▲梦露珠宝MOOLO 300平米超豪华体验店
不冒段子的时候，你很难想起妖婆还只是个87年的小姑娘。创业多年，她身上有这个年纪很多女孩没有的务实和坚毅。有女粉丝曾问她，“为什么一个女生要创业，活得那么累？”她说：“因为我想活得更有尊严！”
▲梦露珠宝MOOLO 原创设计“为爱而生”全钻款
▲梦露珠宝MOOLO 原创设计“情定威尼斯”
▲梦露珠宝MOOLO 原创设计“致爱丽丝”钻石对戒
是的，每一个创业者，特别是女孩子，那么努力去拼，其实都是为了得到尊严。通过自己的努力，获得财富和认可，这样的自我实现比嫁个多金的老公来得靠谱！妖婆说，“无论你做任何行业，产品的差异化现在其实都不大，反而女性可以利用自己的感性特点，用真诚和情感和顾客做沟通！在保证产品品质的基础上，一点一滴积累口碑，才是最坚实的创业之路！”
▲梦露珠宝是公益组织“欢行公益”中的一员，妖婆经常利用周末时间陪聋哑儿童打棒球。
▲前不久，他们还参加了《型跑成都》甜品义卖，所得款项全部捐给聋哑小朋友。
“今天小妹都出台了，就剩下我没得挑。”
回家，我从来都不记得我是珠宝店的老板。
很多听过妖婆段子的人都很好奇，这样一个真性情又能干的姑娘，另一半是什么样？于是，夏爷也成了粉丝们关（tiao）注（xi）的对象。夏爷是一只工程狮，出生在成都普通的工薪家庭，认识妖婆的时候，妖婆创业欠了一屁股债，她说，“如果是这样，你敢跟我在一起吗？”夏爷说，“我爱的是你这个人，有难关，我陪你一起度过！”于是，他俩就屁颠屁颠地开始了。
在有些人眼里，逗比段子手妖婆和高大上的珠宝品牌老板不相符，但回到家，回到夏爷身边，她更不记得自己是一个珠宝品牌老板。“所有女人都想被宠爱，但首先，你自己得具备被宠的能力，比如，懂得在婚姻生活中制造小情趣。”据说，夏爷没带钥匙回家敲门，妖婆经常这样干：把门儿只开一个缝儿，伸个脑袋出去，地问道：“帅哥，耍哇？今天小妹都出台了，就剩下我没得挑，你看满意不？”夏爷是闷骚的双鱼座，这样一来二往，被妖婆直接带明骚了！
“我也从来不会去要求我老公成为什么样的人。这个社会赋予男人太多压力，他们其实很压抑，我只想让他更轻松快乐，所以我会尽我所能去为他分担压力，创造一个愉快的家庭氛围，让他工作再累回到家，都有种进了怡红院的放松感！哈哈哈！”
妖婆说，她很幸运，能遇到疼爱她的夏爷，创业路上的苦也都变成了甜。婚姻之于他们，若要用三个词来概括，那就是：感恩相惜、玩味情趣、彼此懂得。妖婆希望10年后可以和夏爷有两个可爱的孩子，依旧恩爱，和崔崔可以开启环球旅行，而梦露MOOLO，“可以成为一个能传承的品牌。”
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看妖婆和崔崔在视频里跟你摆那些年的创业故事!
梦露珠宝
视觉呈现
摄影师丨LEO 造型师丨小丽兹 后期丨Fredi
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妖婆服装提供
團團精品
地址：成都市锦江区东大街芷泉段218
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拍摄场地鸣谢
古巴热浪城堡（雪茄红酒俱乐部）
地址：成都市武侯区桐梓林中路48号附5号
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