没错!我们确实有背景
背景就是拥有敏锐嗅觉和吃苦肯干的心
去年,一篇名为《成都美女创业年销售额近千万》的热文登上腾讯新闻的首页,主角就是妖婆和崔崔。备受赞誉的同时,也遭到了一些人的质疑。“两个女娃娃怎么可能平白无故做上珠宝生意?”其中不乏一些卑劣的猜忌。很多人都认为,在这个时代创业,不是有点能力就OK的,没有资本、资源、人脉是不可能成功的,但他们忽略了,比这些更重要的是对市场的敏锐嗅觉和一颗吃苦肯干的心。
▲妖婆(左)和崔崔(右)
妖婆原名叫陈兰岚,是个到处自称每天都射不完的射手座,因为大学时做事疯癫,特有《倩女幽魂》中黑山老妖的派头,被同学们取了这样一个外号。崔崔原名崔宁,沉稳智慧的金牛座,和妖婆一动一静成为最佳拍档。以前俩人在学校,推销过雨伞,买过内裤叉子,后来妖婆搞砸了拍私人电影的第一次创业,拉来崔崔做珠宝,就因崔崔一句:“不想卖肉夹馍,要做就做有逼格的项目!”
▲任何时候,妖婆和崔崔都是最佳拍档。
“我们当时创业,绝对没有任何资源和经验。我老家是南充农村的,崔崔是河北的,2009年我们大学毕业,在这个城市举目无亲,一无所有,连吃饭都是宿舍几个姐妹儿去乡村基,买一份牛排饭,然后轮流去无限续饭那种!要说机缘巧合,其实是有心创业的时候,你自然会去关注一些新的市场现象!”
▲创业5年,她们感恩彼此一路陪伴。
2009年,阿里巴巴等电子商务进入飞速发展期,妖婆和崔崔在选择创业项目的时候,开始有意向电商靠拢。“我之前无意逛论坛时,发现有人在上面卖钻石,说是订制模式,交了钱,从国外库存里给顾客买一颗!没有中间商成本,没有店面成本,所以价格相对于传统珠宝店便宜很多!当时我自己对这种模式都打一个问号!因为在很多人眼里,钻石是价格不菲的,在纯网络的平台交易,肯定是不被信任的,但如果用同样的采购模式,在一个体验店里,能面对面跟顾客沟通,建立信任,成本就算增加一点,在保证钻石品质和款式时尚的前提下,依然保持价格优势,那么,这个绝对是可以做,而且会成为一个趋势!”
想到这个点子后,妖婆和崔崔马上查询了很多资料,走访多家传统珠宝店,包括市场上已存在的少数类似模式的珠宝定制商,全面分析这种模式的优缺点,评估风险和机会。“针对市场,我们还做了200份调查问卷,大冷天,站在春熙路各大影楼门口,对准新人们做了市场调查,最后得出了这个模式的可行性结论,我们坚信,用专业和交朋友一般的服务慢慢做,做口碑,一定不会错!”
“跟着妖婆超,每天都高潮!”
创业初期,最真实的自我胜过一切费尽心机的营销。
2010年1月,春熙路的一栋写字楼里,一家10平米,叫梦露的珠宝店开张了。妖婆和崔崔各自凑了3万元就当起了翘脚老板。说是翘脚老板,完全没错,因为开张后根本没什么生意。“我还记得,那年,送走第一个交订金的客户时,我和崔崔抱头痛哭!从2012年起,我们陆续负债10多万,直到现在生意走上正轨,我们拥有了300平米的体验店,回头去看,不容易。”
其实,妖婆创业的最大转折点,是她开始使用微博的时候。“一些客人来店里买珠宝,跟我交谈过程中,发现我是一个很有趣,很容易让对方放下戒备的人!用他们的话说:再色情的东西被我说出来,都感觉在召开十一届似的!我也开始在微博上分享一些重口味的逗比段子!很快,我的微博粉丝上万了,其中不乏我的客户以及潜在客户。”
梦露珠宝的广告语让很多粉丝都记忆深刻:MOON LOVE FOREVER! 妖婆说,其实在这世俗的社会,每个人内心渴望爱!而她理解的爱,就是想和那个人过一辈子,想睡他一辈子!“很多粉丝说从我的段子里懂得了爱就是要勇敢表达,他们知道我是在用两性的角度去传播爱的正能量!”渐渐的,妖婆的“高潮文化”应运而生,粉丝们给自己取了个名字叫“腰子”,意思就是妖婆的子民,还喊出了口号:“跟着妖婆超,每天都高潮!”
“这一切是前所未料的,最真实的自我反而胜过了费尽心机的营销,再加上我们家的东西性价比高,款式独特时尚,让顾客们有故事去跟身边的人传播。甚至有粉丝会说,‘每天看妖婆的段子,自己很开心也学到很多道理,终于来买了梦露的珠宝,觉得还了妖婆一个人情!’所以,当我们白手起家做品牌的时候,方式可以多种,但个人魅力和所传播的理念最重要!”
只有大气的人才适合创业
猥琐,也是一种处世态度。
当妖婆的“高潮文化”吸引了越来越多的粉丝,很多想要创业的年轻人也把她当做创业偶像,有一次,粉丝私信问她:“妖婆,什么样的人适合创业呢?”妖婆说:“首先你得大气!因为大气,才会让你的路越走越宽!还有一点,就是猥琐!”
话说,有一次,一朋友拉着妖婆去跟一群富婆吃饭,席间大家有说有笑,有个姐姐问她结婚了没,她说结了。然后问她在哪个酒店办的?妖婆说在XXX酒店。突然有个姐姐特别傲娇地说:“天啦,那么老的酒店,那么旧,你咋想的哦!我绝对不会让我女儿去那种酒店办婚礼的!”妖婆极其猥琐地笑着说:“姐姐,我是农村出来的娃娃,自己创业打拼,后来认识了我老公,虽然他是成都本地的,家庭条件还不错,但是我们俩不想像其他小孩儿一样结婚还啃老,所以几乎结婚大部分花费都是我们自己来承担,酒店自然没有选得特别好!这不还得省点钱以后好给我儿子割包皮不是?”
在场所有人都哈哈大笑起来,刚才有些尴尬的局面被妖婆秒破,大家反而更喜欢这个乡下来的真性情妹子!从那以后,妖婆跟那一桌富婆姐姐也成为好朋友,然后,她们在妖婆那消费了很多鸽子蛋!妖婆说,“你看,我儿子割包皮的钱不用愁啦!”事实上,她们并不知道,妖婆结婚置办了过100万的嫁妆,都是凭!自!己!
“她所拥有的财富决定了她的消费观,可能真的接受不了我那种档次的酒店!所以其实别人只是单纯表达,也许并没有故意要践踏我尊严的意思,就算她真心炫富或者故意让我尴尬,我也会相信她是前一种。”任何人的心思我们都猜不透,那为何不往好的地方想呢?所以,听妖婆的,大气和猥琐,是可以为自己打开更多扇门,带来财富的!
我为什么要像一个女汉子一样去战斗?
因为,我们想活得更有尊严!
妖婆最近失眠很严重,品牌搬到了300平的超豪华精致体验店后,她开始意识到了一些变化。“我的‘高潮文化’持续了两年,这样的‘非主流’路子很适合创业初期,但到了今年,梦露开始真正做品牌,做服务细节的时候,我不能再任性做自己。肩上有责任,促使着我去改变,去进步!我相信粉丝们也希望看到我的成长。”
▲梦露珠宝MOOLO 300平米超豪华体验店
不冒段子的时候,你很难想起妖婆还只是个87年的小姑娘。创业多年,她身上有这个年纪很多女孩没有的务实和坚毅。有女粉丝曾问她,“为什么一个女生要创业,活得那么累?”她说:“因为我想活得更有尊严!”
▲梦露珠宝MOOLO 原创设计“情定威尼斯”
▲梦露珠宝MOOLO 原创设计“致爱丽丝”钻石对戒
是的,每一个创业者,特别是女孩子,那么努力去拼,其实都是为了得到尊严。通过自己的努力,获得财富和认可,这样的自我实现比嫁个多金的老公来得靠谱!妖婆说,“无论你做任何行业,产品的差异化现在其实都不大,反而女性可以利用自己的感性特点,用真诚和情感和顾客做沟通!在保证产品品质的基础上,一点一滴积累口碑,才是最坚实的创业之路!”
2015年6月24日,妖婆荣誉受邀参加中国珠宝CEO|千人资源对接大会。
并且妖婆作为珠宝界的新贵,受大会主办方邀请,向现场1300多位珠宝人分享其成功的020实体店先锋文化,可见梦露珠宝在行业内的认可度。
妖婆创业五年,身家上千万,依然不忘初心,鸣谢师恩。
▲去年11月,妖婆还回归母校,将自己的创业经历分享给学弟学妹。
▲梦露珠宝是公益组织“欢行公益”中的一员,妖婆经常利用周末时间陪聋哑儿童打棒球。
▲前不久,他们还参加了《型跑成都》甜品义卖,所得款项全部捐给聋哑小朋友。
“今天小妹都出台了,就剩下我没得挑。”
回家,我从来都不记得我是珠宝店的老板。
很多听过妖婆段子的人都很好奇,这样一个真性情又能干的姑娘,另一半是什么样?于是,夏爷也成了粉丝们关(tiao)注(xi)的对象。夏爷是一只工程狮,出生在成都普通的工薪家庭,认识妖婆的时候,妖婆创业欠了一屁股债,她说,“如果是这样,你敢跟我在一起吗?”夏爷说,“我爱的是你这个人,有难关,我陪你一起度过!”于是,他俩就屁颠屁颠地开始了。
在有些人眼里,逗比段子手妖婆和高大上的珠宝品牌老板不相符,但回到家,回到夏爷身边,她更不记得自己是一个珠宝品牌老板。“所有女人都想被宠爱,但首先,你自己得具备被宠的能力,比如,懂得在婚姻生活中制造小情趣。”据说,夏爷没带钥匙回家敲门,妖婆经常这样干:把门儿只开一个缝儿,伸个脑袋出去,地问道:“帅哥,耍哇?今天小妹都出台了,就剩下我没得挑,你看满意不?”夏爷是闷骚的双鱼座,这样一来二往,被妖婆直接带明骚了!
“我也从来不会去要求我老公成为什么样的人。这个社会赋予男人太多压力,他们其实很压抑,我只想让他更轻松快乐,所以我会尽我所能去为他分担压力,创造一个愉快的家庭氛围,让他工作再累回到家,都有种进了怡红院的放松感!哈哈哈!”
妖婆说,她很幸运,能遇到疼爱她的夏爷,创业路上的苦也都变成了甜。婚姻之于他们,若要用三个词来概括,那就是:感恩相惜、玩味情趣、彼此懂得。妖婆希望10年后可以和夏爷有两个可爱的孩子,依旧恩爱,和崔崔可以开启环球旅行,而梦露MOOLO,“可以成为一个能传承的品牌。”
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特别鸣谢
她是妖婆陈兰岚,她在圈层