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重金联姻《捉妖记2》,光影灵动带领伊利优酸乳成功突围春节档的超级IP营销战

发布时间:2022-05-11 21:57:09
作者:光影灵动

光影灵动
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历年春节档必是各大电影IP争相斗艳的影视盛宴,亦是各大品牌乘风借势、PK对决的重要战役,谁是2018春节档最具分量的超级IP?当属《捉妖记2》!

 

早在3年前,《捉妖记》第一部面世时,光影灵动联袂伊利,ThinkPad和乐友三个品牌展开了联合营销。通过与电影的异业合作,光影灵动帮助伊利优酸乳实现了当月区域订单量1032%的增长,除此之外,还帮助而ThinkPad制作TVC,并投放了6万场电影贴片。最终,《捉妖记》创下当年华语票房的新纪录,也让它成为各大品牌竞逐的IP宠儿。


今年,通过光影灵动的牵线与《捉妖记2》搞联姻的品牌不乏一些实力玩家,其中不仅麦当劳、康师傅、旺旺、伊利这样的快消品大客户,也有爱丽丝珠宝、晨光文具、51Talk等垂直领域品牌,这样的豪华阵容,让春节档早早硝烟四起,从传播效果和出街内容来看,伊利本次表现更具看点和社交爆发力。

 

在这场超级IP营销大战中,光影灵动究竟使用了哪些招数帮助伊利突出重围?今天,就让小编来为你一一复盘:

 

“无胡巴不IP”聚焦萌宠,深度捆绑胡巴与优酸乳形象


《捉妖记2》中谁最火?其实并不是梁朝伟、井柏然这些一线大咖,而是萌爆了的胡巴。对比微博指数就能看到,电影上映前夕胡巴在社交媒体的热度,甚至超过梁朝伟+井柏然的总和,影响力可见一斑。

 

 

出于对“捉妖记”、“胡巴”这个品牌的深远考量,光影灵动通过寻觅品牌与优质内容之间价值观层面的交集和聚焦点,发现优酸乳无论是从产品属性、目标人群、品牌形象都与胡巴高度匹配。于是,协同伊利优酸乳,全程围绕胡巴的IP形象发力,大家不难发现,所有宣传物料都有小胡巴的身姿。通过这样的方式,让大众第一眼就被它可爱的外表吸引,潜移默化地加深胡巴与优酸乳的关联度。

 

 

“无话题不IP”洞见关键纽带,串联品牌与IP


主创意元素选用“胡巴”,成功解决掉“关注”问题,但传播始终要落地产品、品牌本身,如何品效合一,无缝融合品牌与IP成为光影灵动的核心课题。武器想具备穿透力要磨砺刃尖,传播想具备穿透力要磨砺主题,只有先把力量凝聚一点,才能刺穿心智,而光影灵动的刃尖则集中在“粒”字。纵观整个战役的主题:喝优酸乳,捉妖送福“粒”,则在产品、品牌、IP、消费者、春节五者之间找到绝佳的纽带,将目标受众的关注点牵引至产品和品牌本身,点明酸奶“果粒饱满”的核心利益点。将产品卖点:饱满果“粒”,融进双节热点:送福“利”,减少了沟通的侵略性,增加了喜庆的亲近性,总领了传播的统一性。

 

 

“无内容不IP”开展超级IP联萌,优质内容无缝承接


其实IP营销就像找对象,不仅仅是把品牌和IP凑在一起就完事,而是“从诗词歌赋谈到人生理想”,多维度寻找共同点、迸发出共鸣,才能擦出营销火花。

 

而本次宣传campaign更像一次万花筒式的进攻,视频、H5、事件、话题、平面一连串密集的复合打击,始终刷新传播活动的新鲜感,有节奏的强化认知。


打call梗这么火,胡巴怎能错过?1月底“胡巴打call视频”上线,在淘宝搜索“优酸乳捉妖记”,可收到胡巴的原声来电,分分钟萌你一脸血,吸引很多粉丝慕名而来,投喂好吃的优酸乳果粒,还会收到Q萌小胡巴返礼电商优惠券。

 

 

紧接着,微博群妖转发视频,声讨胡巴“大佬”独享与国民的通话时间,集体逼宫索要优酸乳闹出一波不大不小的闹剧,引得网友和粉丝们心疼围观。

 


鉴于胡巴的票房实力≈带货潜力,优酸乳推出定制版包装变现商业萌力,赶在春节和《捉妖记2》上映前,天猫超市上线了“胡巴定制款”礼盒,融合品牌的年轻活力和胡巴身上的Q萌可爱,瞬间赢得消费者好感,再借势电影和春节催生的购物欲,自然而然掀起抢购热潮。

 

 

与此同时,线下事件火爆出击,胡巴、笨笨、优酸乳果粒小优,三大萌物合体,突袭全国送福“粒”!现身各地火车站、大卖场,与粉丝合影、亲密互动,派送好喝的优酸乳。不少行人驻足围观,用欢笑和手机记录这一突如其来的惊喜。事件爆开,很快成为当天的微博热门。由光影灵动联袂伊利优酸乳策划的这波线下活动也直观诠释了送福“粒”创意,让品牌形象生动有温度,零距离接触用户加深了情感纽带。


 

再到2月中旬,配合双节和电影上映造势,伊利优酸乳开启“壕”模式,重磅福“粒”再放送!于微博话题页、开机大图,投放派券H5,集中发放4万多张电影票,助力胡巴新戏,声量梯度式上升,引爆社交圈,赚得海量曝光。

 

 

传播尾声,官方应景的发布了一套新年海报,从大年初一到初五,天天派只胡巴萌哭你,给大家拜年讨彩头,持续摩擦着两大IP的CP火花,亦秉承了“粒”的关键传播点,也为本轮营销画上完美句点。

 

 

“无整合不IP”多平台协同作战,最大化实现品效价值


如果IP营销仅博噱头,毫无深意,如果品牌没有足够资产和IP旗鼓相当,可能出现“火了IP忘了品牌”的尴尬局面。回顾本次光影灵动联合伊利优酸乳借势《捉妖记2》的媒介策略,会发现是一种线上线下,各媒体之间的有序联动,有计划和层级地推进传播节奏。

 

电商渠道最先发力,转化销售、积攒口碑;随后社交媒体爆发事件,赚曝光扩影响,最后自媒体收口,总结营销战役,又导流回购买,形成了完整的营销闭环。像军队的方阵一样,按需调度,却又全部统一在#喝优酸乳,捉妖送福粒#这一核心命令之下,始终瞄准目标“粒”,没有迷失于自嗨。


“无延续不IP”着眼持久战,塑造形象厚度


好的营销战略不可能一蹴而就,而是建立价值关联,且持续的发展进程。避免“貌合神离”。通过有意识的与年轻消费者展开交流,不断刷新品牌活力,为品牌年轻化建设积累资产。由此带来的另一好处是大大增加IP合作的话语权,品牌、IP从目标人群到基因调性交集区域越多,互惠效果越明显。


本次跨界营销合作,光影灵动便是充分挖掘了IP亮点中与品牌定位契合部分,结合品牌调性包装后多角度传播。胡巴打call视频、新年定制包装、萌宠团线下突击、微博H5电影票福利、创意海报……用组合内容反复锤击目标用户心智,用统一主题“喝优酸乳,捉妖送福粒”强化信息穿透力,形成完美闭环令传播事半功倍。

 

总体来看,本次跨界营销,光影灵动帮助伊利优酸乳与《捉妖记2》两大IP携手,成功突围春节档的超级IP营销战,从IP元素选择,内容策略,传播策略,再到战略均有可圈可点之处,为“快消IP”跨界“影视IP”提供了良好的参考模板。




关于光影灵动:


北京光影灵动文化传播有限公司(简称:光影灵动)是娱乐营销的新兴者,着力在优质的娱乐内容与品牌主之间搭建合作共赢的桥梁,提供电影投资、电影商务植入、品牌IP授权、商务整合营销等一系列的设计及执行服务,同时为品牌客户提供完整的商务整合营销方案,助力品牌建设与销售,打造娱乐营销商业生态圈。


公司自创办以来,与安乐影片有限公司达成长期合作,为数百个品牌提供专业有效的整合营销服务,先后在《寒战2》、《反转人生》、《北京遇上西雅图之不二情书》、《捉妖记》系列、《闪光少女》等影视作品中牵线品牌展开跨界营销,获得众多合作伙伴、专业机构的一致认可。


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