校友观点 | 段威:全球化格局下的使命

5月30日，移动营销平台汇量科技发布公告，公告显示其境外全资拥有的子公司拟在香港联交所上市。2017年6月，汇量科技暂停股份转让，开始上市方案的论证工作。

汇量科技于2013年起开展业务，专注于帮助国内外企业和应用开发者提供全球用户获取和流量变现服务，并于2015年11月25日挂牌新三板 (证券代码：834299），市值近60亿人民币，成为海外移动营销第一股。在2015年新三板综合市值排名前100的榜单上，汇量科技攀升至第24位，为移动营销行业内市值最高企业。 

作为亚洲最大的移动营销平台，汇量科技目前已建立起覆盖243个国家和地区、每日超100亿次展示量的移动流量体系，并拥有涵盖超过20亿设备数据和超过3000个人群定向标签的用户数据库。在2016年2月权威移动数据监测机构AppsFlyer最新发布的全球安卓影响力榜单中排名全球第三，仅次于Facebook和Google，蝉联亚洲第一。 

汇量科技创始人兼CEO、浙大电气工程学院2004级校友段威

曾任UC国际业务部副总监，从无到有实现海外季度活跃超1亿用户，并在印度、越南和印尼等国家占据25%以上的市场份额。段威于2013年创立Mobvista。以22亿身价荣登2016、2017《胡润80后富豪榜》。

非常荣幸有机会在艾瑞这个场合，跟大家分享一些我们关于商业决策的思考。从我个人角度而言，我觉得一个成功的商业决策是看准一个方向，做非常坚定的投入，不停地在这个方向上去做，不管速度快也好，速度慢也好，保持专注，一直坚持。

我们 2013 年创业，到现在五年时间，我们做的最正确的决定，就是投身于国际化市场。其实前两年，国内有一个概念很热，叫做互联网下半场，每个人对于下半场有不同的理解，从我的角度来看，下半场更多说的是，国内流量红利慢慢消失，大家 copy 一个模式，从欧美拿到一个成功商业模式，在国内快速复制。

这种时代一去不复返了，因为现在要跟很多东西做结合，跟传统行业做结合，大家反过头来看国际市场，因为每个国家之间要发展，发展的水平是非常不均衡的，从欧美的市场，到日韩，到中国，到港台东南亚，再到印度、非洲、中东，不光是一个地域上的变化，更是时间维度上的变化，加在一起，是时空维度上的变化，在广阔的中国以外的市场，依然存在大量人口红利，这个本身由人口基数成长带来的巨大机会，这是我们坚持的东西。

我们把移动互联网全球化分为三个阶段，第一个阶段叫大国出海，就是以中美两个国家为首的快速的国际化过程。美国是一个传统意义上的强国，一直在技术和互联网领域引领全球，中国从 90 年代开始进入互联网时代，那个时候更多是把海外经验移植到国内，进入到 21 世纪第二个十年以后，我们发现经过非常剧烈的竞争，十几年的竞争，存活下来的企业，都是竞争能力非常强的企业，无论从企业到人才，到资本到技术还是运营方式，这个时候我们往海外走，整个 2010 年开始，国际化第一个阶段，我们叫作大国出海，中国非常多的企业，包括 UC 为首的企业往海外走。

全球化 1.0 时代：大国出海

第二个时代，我们把它叫作 2.0 时代，大家从这个表里面看出来，叫多国链接，2014、2015 年，除了中美以外，我们可以看到印度、俄罗斯、南美、东南亚国家，有很多国家开始自己的创新，本地的创业团队开始冒头。

全球化 2.0 时代：多国链接

第三个时代更为重要的时代，对于在座各位，包括我们所处的国家，是更加具备巨大机遇的时代，我们把它归结为 3.0 时代，叫强国崛起，我们不光做大国，更多做强国。

这个过程当中，先跟大家举个例子，大家可以回想一下，40 年代末，二战刚刚结束，美国快速崛起，给这个世界不光是商业格局，，都带来非常深远的影响，大家现在所有的衣食住行，其实全部都跟美国有关系，我在这里列的几个品牌，像吃的喝的有麦当劳、星巴克，还有用的 COACH，还有波音……包括文化有好莱坞，都是美国强势崛起中带出来的东西，这个领域不局限于互联网领域，它贯穿于整个人生命周期，生活环境的领域。

对于中国，我们现在也在提，随着中国文化快速崛起，我们这一波还能拿到不错的机会。当时美国其实是有更好的时间红利，最典型的是英语，大家为了去美国学习，你没有办法不学习英语，但我们现在把中文列入到学历教育没那么简单，虽然也有很多人想跟中国做生意。

我招聘了一个会讲英语的中国人，我们现在去海外购物，在奢侈品店里面，都有一个这样一个中国的女孩子，她会讲英文，能够跟雇主沟通，同时也能很好地跟消费者沟通。我们碰到的机遇不会有美国那个时候那么大，在强国崛起当中，一定会带来不一样的感受。

在整个中国出海的有这样一个时间轴，大概 2010 年开始，少量的公司开始进行探索，到 2012 年，工具类公司，包括 360、猎豹这样的公司，快速崛起，到 2015 年是游戏，2016 年的电商，2017 年的金融，到 2018 年是一个新的起点：这个起点以后，尤其是在小米、华为等国际化成功案例的示范作用下，真的是各行各业都会开始进入它国际化的过程，就像美国当年崛起那样，特别是在范围内，我们觉得我们产生的影响会更加深远。

中国移动应用出海发展历程：

“” 新时代新机遇

所以就是看到这个趋势，我们在 2013 年的时候，成立了汇量科技这样一家公司。我们把自己定位成服务于全球移动化的公司，基于大数据和自动算法，这是我们简单的商业模式，连接广告主和用户，通过智能云的算法，到我们媒体上进行连接。

这是我们简单的发展历程，2013 年在香港设立了运营主体，算是正式开门营业，到 2014 年，A 轮网易领投 1200 万美元投资，到 2015 年我们开始成立第一个海外办公室，到 2016 年我们在美国和欧洲分别并购了一家老牌的互联网广告公司，以及一个增长非常迅速的移动游戏的数据分析公司，这个公司在全球大概有 8 亿多的用户。从 2017 年开始，我们进一步完善在海外的布局。

所以现在我们有 600 多员工，其中 40% 来自技术和研发团队，我们觉得技术是能够改变未来生产力的东西，我们在全球有 14 个办公室，以此来更好地服务好多国链接时代，更多服务好当地的广告主和当地的媒体，以及其他的各类合作伙伴。

同时我们也做了很多资源整合，我们觉得国际化一开始，带来的远远不只是市场，而是优质的人才，国际化的视野，国际化的数据，我们现在更多地通过并购，通过合作，通过我们自身原生的生意，希望从人才到产品、数据、市场、包括并购的两家公司，全部都结合起来，成为一站式服务。一开始是对开发者，接下来会面对所有的想做国际化的客户，不管你来自于中国，还是来自于其他国家，如果你想做国际化企业，我们有在整个生命周期里一站式的服务，包括从统计到推广、到商业分析、变现，整体一站式的服务。

谢谢大家！

来源：Mobvista汇量科技

编辑：张登攀