迪士尼电影在中国疯狂圈钱到底有哪些“套路”?

《疯狂动物城》《奇幻森林》《美国队长3》加上没有被引进国内的《死侍》，短短一个季度，迪斯尼一口气“炸”出了四部全球票房超7亿美元的电影，而根据迪斯尼刚刚公布的今年第一季度的财报。尽管电视和乐园业务没有达到预期，但因为它在电影市场上越来越显得不可阻挡，整个影视娱乐部门的收入上涨了22%。

公开数据显示，《疯狂动物城》在全球获得逾9亿美元票房，《奇幻森林》票房达7.8亿美元，此前的《星球大战7：原力觉醒》也表现不俗，是当时最卖座电影之一。而刚刚上映不久的《美国队长3》在不到两周时间内获得全球6.73亿美元票房的成绩。

市场上的出色表现是这些电影全球票房走高的重要原因。截止目前，今年内地票房前8名的电影中，有4部来自迪斯尼（除了前面三部还有《星球大战7》），而且这四部电影同时包揽了进口片的前4名，票房近来走低的《美国队长3》也超过了10亿元。即便是像《星球大战7》这样文化背景极强，在几乎没有过任何粉丝培育的影片，迪斯尼也通过各种宣传手段创造了首映票房超过3300万元的内地电影市场奇迹。这一批迪斯尼电影在市场的成功并不是巧合，迪斯尼这家好莱坞公司已经慢慢找到了内地市场的营销“套路”。

一、“套路”的基础还是“真诚”

以口碑爆表的《疯狂动物城》为例，自2011年开始，制作时间长达5年，近500人先后加入制作团队。据制片方表示，该剧组为了了解动物，调研时间就用了18个月，拜访全世界的动物专家，，只为对动物个性与行为的深入了解和深度发掘，从而更好的掌握每种动物的个性和特点。《疯狂动物城》片长108分钟，片中50多个动物物种，画了19.7万张草图。兔子朱迪250万根毛发随风舞动，动物城外的每棵树上超过3万片树叶栩栩如生，令观众细思极恐。成功从来不易，好作品背后都是真诚的坚持和付出。审美水平日益提高，口味日益刁钻的观众也能感受得到制作方的诚意，自然心甘情愿掏钱买票，甚至进影院二刷三刷，成为影片的“自来水”。紧跟《疯狂动物城》在4月份上映的《奇幻森林》的制作水准也获得一片赞誉。这充分说明，《疯狂动物城》的精良制作并非个例，而是延续了迪斯尼一贯的高品质要求。

二、上映时间：上映时间一定要同步

盗版是最大的敌人：一直以来，好莱坞电影在内地市场最大的敌人并不是国产片，而是国产影片保护政策带来的盗版问题。因为官方要保护国内电影工业发展，一些暑期和年底在北美上映的好莱坞大片往往会被移出这些热门档期，推迟几个星期甚至几个月在内地上映。这中间的“窗口期”就给了盗版空间，比如皮克斯去年暑期的《头脑特攻队》就被挪到了十一档，在此期间这部影片在各大盗版网站上被下载了几十万次，最终它成了迪斯尼这几年在内地市场票房表现最差的一部。

拒绝盗版，从同步上映做起：有一个没有被证实的传言中，在《星球大战7》档期确定的过程中，迪斯尼首席执行官罗伯特·艾格亲自去主管机关进行了拜访和沟通。虽然我们并不知道，《星球大战7》从1月15日改到1月9日（显然是更好了）是否与此有关，但这种姿态仍然显然是起了作用。事实证明，今年一季度在内地上映的票房大卖的部迪斯尼影片都成功做到了同步上映：《疯狂动物城》《于2016年3月4日大陆同步北美上映，《奇幻森林》于2016年4月15日在大陆、美国同步上映，《美国队长》于2016年5月6日在美国、大陆同步上映。同步上映不必担心盗版流出、影迷早已在电脑屏幕上看过的问题，并且中外网友同步被点燃，形成一种网络粉丝氛围。而据估计，以上三部影片同步上映避免的因盗版产生的票房损失高达亿元人民币。

三、档期选择：我不选择旺季，我创造旺季

此次《疯狂动物城》《奇幻森林》《美国队长3》都未选择暑期档，而是大胆放在了春季档。一方面虽是为了达到同步上映的目的，对内地国产电影保护政策的妥协；另一方面却并不失为一个相当明智的市场选择。一直以来，国内电影市场春季档是个传统淡季，普遍不被各种大片看好，但也正是由于不被大片看好，所以春季档竞争对手相对较少且较弱。

《疯狂动物城》同档期在国内就一部《叶问3》与其竞争，并且是完全不同的竞争类型；《奇幻森林》同档期竞争力较强的只有《伦敦陷落》，但在排片量上却是《伦敦陷落》的将近2倍；《美国队长3》同档期只遭遇了一部后劲不足的《北京遇上西雅图2》的几天抵抗，但排片比一度超过50％，是后者的三倍多，几乎霸占整个档期。无怪乎有人直言，今年的内地电影市场春季档被迪斯尼承包了！

其实，现在内地电影市场如此红火，档期虽然早已不是决定生死的因素，但仍然在电影票房成绩里扮演着重要角色。选择传统意义上的淡季，能有效避免同质竞争，取得档期优势。去年美国有《爱丽丝梦游仙境》《老雷斯的故事》，国内有《战狼》，都是在淡季取得惊喜的票房成绩。今年，在《海底总动员2》已经抢先占领暑期档的情况下，迪斯尼连续三部电影都选择春季档就是规避同类型影片竞争带来的两败俱伤结果的明智决定。

四、网络营销：拿下大V就是拿下市场

在每个观众都能将电影营销说得头头是道的如今，迪斯尼的宣传营销沿袭了一如既往地扎实稳健的风格。此外，针对内地市场，迪斯尼还率先起用了一些非常规营销手段。

谷大白话本身就是美漫粉丝，所以当这些信息出现在它的信息流里时，并不会有很重的宣传痕迹。有意思的是，迪斯尼漫威电影这几年的“贱萌”风，正好与谷大白话本身的微博上的风格相符，使得这种合作更加顺理成章。《复联2》上映前传出字幕是由谷大白话翻译后，不少网友表示冲着字幕也要去电影院里看。而当最终版本的字幕没有采用谷大版的消息传出后，又被成了新一轮的吐槽和找错大会，给电影带来了额外的关注和话题。今年一季度的迪斯尼电影上映期间，谷大白话依然延续了以往的各种安利手法，为迪斯尼电影贡献了不少话题量和曝光度。

迪斯尼这种和各个平台大V合作的营销手法做法最直接的效果是，观众很少能听到市场上关于迪斯尼电影大面积的负面评价，当然这也与迪斯尼这几年电影整体质量还不错有关。退一步说，即便某一天迪斯尼在市场上推出了一款大烂片，这种长期建立的关系下大家也都会手下留情。

小结：优质的内容与出色的营销的有效融合，满足了消费者的需求；同时营销团队在正确的时间，做正确的事情，控制营销时间点，才能持续地激发用户的喜好。这是以迪斯尼为代表的好莱坞电影的“圈钱”套路，也是值得国产电影虚心学习的绝技。

1.《X战警:天启》

上映时间：2016-06-3

继漫威英雄系列巅峰之作《X战警：逆转未来》席卷全球之后，一手打造《X战警》系列的布莱恩辛格再度亲手执导，推出更大制作的《X战警：天启》。“天启”是漫威X战警世界里，能力最强大并且是史上首位变种人，自人类文明开始以来，便为世人当作天神来膜拜，他汲取多位变种人的超能力，演变成一位永生不死且无人能敌的超级变种人，历经数千年后，他再度觉醒，集结了多位强大的变种人意欲毁灭一切，重建世界秩序，当中包含失志的万磁王（迈克尔法斯宾德饰）。当地球面临未知的巨大危机之际，瑞雯（詹妮弗劳伦斯饰）在X教授（詹姆斯麦卡沃伊饰）的协助之下，必须领导年轻的X战警们力抗这史上最强大的敌人，并扭转人类命运。

2.《爱丽丝梦游仙境2：镜中奇遇记》

上映时间：2016-05-27

奇幻童话真人版电影《爱丽丝镜中奇遇记》改编自同名小说，故事描写了小姑娘爱丽丝在梦中种种神奇虚幻的经历。她走进了镜中世界，遭遇了装腔作势、奇笨无比的红白棋王后；好和花儿说话、与动物昆虫共处……当爱丽丝走入镜中，时光发生了倒流，出现了许多奇怪的情景：原本沉默的花草动物也开口说话了；绵羊戴着眼镜在织毛衣；在那些怪物的眼中，人才是真正可笑、不可思议的怪物。《爱丽丝镜中奇遇记》是《爱丽丝梦游仙境》的姐妹篇，同样讲述了一个千奇百怪，斑驳陆离的奇妙世界。

3.《惊天魔盗团2》

上映时间：2016-06-10

《惊天魔盗团2》是朱浩伟执导，由马克·鲁法洛、伍迪·哈里森、杰西·艾森伯格、丽兹·卡潘联合主演的动作惊悚电影，影片将于2016年6月10日在美国上映。曾凭《青蜂侠》首闯好莱坞的周杰伦将参演狮门出品的《惊天魔盗团2》，与第一集的主演们以及加盟这部续作的丹尼尔·雷德克里夫、丽兹·卡潘共同合作，周杰伦将饰演的是一个魔术道具店的老板。

4.《魔兽》

上映时间：2016-06-10

《魔兽世界》（World of Warcraft），是著名的游戏公司暴雪娱乐（Blizzard Entertainment）所制作的第一款网络游戏，属于大型多人在线角色扮演游戏（3D Massively Multiplayer Online Role-Playing Game）。游戏以该公司出品的即时战略游戏《魔兽争霸》的剧情为历史背景，依托魔兽争霸的历史事件和英雄人物，魔兽世界有着完整的历史背景时间线。玩家在魔兽世界中冒险、完成任务、新的历险、探索未知的世界、征服怪物、PK系统等。

5.《海底总动员2：寻找多莉》

上映时间：2016-06-17

故事从上一部结尾的六个月后开始，患上思乡病的蓝藻鱼多莉决定去寻找自己的父母查理和安妮，在小丑鱼尼莫和他的父亲马林的帮助下，她从澳大利亚大堡礁来到了美国加州海岸，在这里她遇到了很多新朋友，有章鱼、海狮、白鲸等等。

6.《独立日2：卷土重来》

上映时间：2016-06-24

20年前，《独立日》创造了灾难科幻电影的大片标杆，同期获得奥斯卡第69届最佳视觉效果奖。时隔20年，原导演罗兰·艾默里奇重启这一经典电影的续集。在经历过外星人大举入侵地球后，人类知道，这些入侵者有一天一定会再回來。人类运用先前外星人所遗留下來的科技文明，发展出一套強大的地球防御系统，然而，20年后，这些外星人却带着人类前所未见、更先进強大的武力再次入侵地球，带来更大的全球灾难，几位勇敢的年轻人，他们挺身而出，将再一次为人类生存而战斗。

7.《吹梦巨人》

上映时间：2016-07-01

影片《吹梦巨人》根据英国儿童文学作家罗尔德·达尔的同名小说改编。《吹梦巨人》是这位英国童话巨匠的代表作之一，故事讲述了一位喜欢收集美梦的“好心眼儿的巨人”与小女孩苏菲为了阻止其他巨人吃人而展开的冒险旅程。

8.《泰山归来：人猿大战》

上映时间：2016-07-01

《泰山归来：人猿大战》是由大卫·叶茨执导，亚历山大·斯卡斯加德、玛歌特·罗比、克里斯托弗·瓦尔兹、塞缪尔·杰克逊主演的真人3D电影。影片讲述融入人类生活的泰山重返刚果密林，一场围绕阴谋与爱情的丛林之争，一场正义对抗邪恶的人猿大战即将上演。

9.《爱宠大机密》

上映时间：2016-07-08

讲述了在纽约一幢热闹的公寓大楼里，有一群宠物，每天主人出门后、回家前这里就变成了它们的乐园。在这群宠物中，麦克斯和公爵人生观价值观都不一样，自然很难和平共处。但当它们一起流落纽约街头后，两人又必须抛弃分歧、共同阻止一只被主人抛弃的宠物兔“雪球”——后者为了报复人类，准备组织一支遭弃宠物大军在晚饭前向人类发起总攻……

10.《冰河世纪5：星际碰撞》

上映时间：2016-07-22

俏皮的松鼠斯克莱特，一个不小心促成了太阳系的诞生和流星的陨落……为了拯救冰川世界，它和话唠树懒、猛犸象、剑齿虎等动物族群又踏上了搞笑的冒险旅程。

11.《星际迷航3：超越星辰》

上映时间：2016-07-22

本片已确定由林诣彬（“速度与激情”系列）执导，剧本由西蒙·佩吉和道格·郑联合创作参与编剧。演员方面，Chris Pine、Zachary Quinto等原班人马悉数回归，Idris Elba加盟出演反派。因《王牌特工》大热的美腿女Sofia Boutella也将加盟《星际迷航3》，出演重要角色。

12.《谍影重重5》

上映时间：2016-07-29

《谍影重重5》是由保罗·格林格拉斯执导，马特·达蒙、汤米·李·琼斯、文森·卡索、艾丽西卡·维坎德等主演的动作片。该片讲述了面临国家严重的经济危机，特工杰森·伯恩奋起保卫国家的故事。影片将于2016年7月29日在北美上映。由美国环球影片公司出品的特工动作大片《谍影重重5》，2016年02月08日发布了第一款超级碗预告，正式宣告马特-达蒙回归，同时也曝光影片英文名为--Jason Bourne(杰森-伯恩)。

13.《小队》

上映时间：2016-08-05

《小队》(Suicide Squad)是改编自DC漫画的反超级英雄电影，是DC电影宇宙的第三部影片。由大卫·阿耶编剧并执导，乔尔·金纳曼、威尔·史密斯、玛格特·罗比、杰瑞德·莱托、卡拉·迪瓦伊和杰·科特尼主演。《小队》由华纳兄弟影业和DC娱乐联合出品，定档2016年8月5日北美上映。它将承接2016年3月的《蝙蝠侠大战超人:正义黎明》登陆银幕。

14.《佩小姐的奇幻城堡》

上映时间：2016-09-30

《佩小姐的奇幻城堡》由好莱坞风格独树一帜的鬼才名导提姆·波顿执导，改编自畅销奇幻小说。影片主要讲述雅格布的爷爷自雅格布还小的时候，就常说床边故事给他听，故事中有许多拥有特殊能力的小孩，爷爷过世后，留下了关于这个属于另一个时空世界种种谜团的线索，雅格布循着这些线索，来到了一个住着许多拥有特殊能力孩子的城堡，他逐渐认识这里的人，并跟他们成为了朋友。同时，他也发现了爷爷的故事里所说的可怕怪物，而他的到来，也使得这个地方变得更加危险。他必须运用自己与众不同的奇特特质，才能解救他的新朋友们。

15.《奇异博士》

上映时间：2016-11-04

漫威影业此次花大手笔制作电影《奇异博士》，对该片寄予厚望。日前漫威的执行总裁对好莱坞记者说道，“《奇异博士》将会打破我们之前已经成文的标准，我们对本片形象孕育良久，他不同于我们之前做的任何形象。”漫画中的“奇异博士”曾是一名神经外科医生，会使用威力强大的魔法。他能用魔法飞行、刀枪不入、受到攻击后能自动恢复，还能制造水和食物与极具杀伤力的武器，甚至能召唤亡灵，是一位法力无边的巫师。

16.《神奇动物在哪里》

上映时间：2016-11-18

《神奇动物在哪里》的剧本是完完全全由罗琳全新创作的，而这也是罗琳首次涉足电影编剧的工作。据她透露，《神奇动物在哪里》既不是《哈利·波特》的续集、也不是前传，而是对这个魔法世界的拓展。主角是该书的虚拟作者纽特·斯卡曼，影片要比《哈利·波特》早七十年，而且故事开始于纽约而非伦敦。片中，观众将会在片中看到纽特·斯卡曼的冒险旅程，同时也会倍感亲切的见到很多熟悉的魔法生物。

17.《海洋奇缘》

上映时间：2016-11-23

电影的故事发生在2000年前的南太平洋小岛上，那里居住着一个爱好航海的波里尼西亚人部落，部落酋长有一个独生女叫摩瓦娜·瓦里基，在祖母的鼓励下她一心想去探索临近的岛屿，但她的父亲不许。于是摩瓦娜就在祖母死后，偷偷划船溜出岛，去寻找传说中的岛屿。

18.《星球大战：侠盗一号》

上映时间：2016-12-16

故事时间介于前传第3集与《新希望》之间，讲的是窃取“死星计划”的经过，颇有些“十一罗汉”的调调。琼斯将饰演一名反抗军士兵。片中不会有绝地武士。

19.《刺客信条》

上映时间：2016-12-21

《刺客信条》是由贾斯汀·库泽尔执导的科幻片，迈克尔·莱斯利、斯科特·弗兰克担任编剧，迈克尔·法斯宾德、玛丽昂·歌迪亚等主演。，讲述了Lynch在现代对抗圣殿骑士组织的故事。影片定档于2016年12月21日上映。游戏改编电影《刺客信条》虽然要等到年底才能上映，但是片方已经迫不及待地要开发续集了。据悉，电影的出品方New Regency已经进入了计划立项阶段，将要拍摄《刺客信条2》。

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