策划是一门技能,绝不是一个点子。而是一个系统工程,需要实实在在地积累和探索,沉淀为一系列具体的方式方法,紧密连接产品和最终使用者,从而在市场中立于不败之地!
每一场婚礼都有自己的主题,每个主题都是新人共同埋藏在心里的一个心结,也是共同的兴趣爱好!这些心结也就是这场婚礼的个性元素,所以策划师想策划这场完美的婚礼,您就必须在谈单过程中了解新人的“心结”,倾听他们的故事。这是整理出来的十五个心结,仅供大家参考一下:
第一:童心结
这是每一个人心中共有的,不管你有多老,多成熟,在看到共鸣的童趣、童境时,都会流露出来。
第二:爱心结
不用说!大家都会知道了。结婚时你只要根据现场蜻蜓点水,每一对新人都会露出来。
第三:亲情结
结婚中有一个重要的环节是感恩,这也是百用不厌而又在每一对新人身上不同的心结。
第四:音乐结
不管你是什么样的人,对音乐都是无法反抗的。
第五:浪漫结
我们要善于挖掘的重要素材,他们的爱情故事就是婚礼上的浪漫元素
第六:家庭结
我们都会有一个大家庭,结婚后有一个小家庭,有小孩后会有一个大的家庭。所以,要善用家庭心结,多做这方面的策划,最能打动人心,家是每个人想往的地方。
第七:好色结
指新人喜欢颜色的“色”。每个人总会对某些色彩特情有独钟,新人喜欢的色系也就是婚礼上主要的色系了。
第八:食味结
民以食为天。 甜品桌等展示就可以借据新人的口味啦。让宾客一起分享新人的甜蜜
第九:特长结
每一个人都有自己的特长,要善用每一对新人的特长。
第十:侠义结
都是写武侠的作者惹的祸。不过也有好多新人梦想的,还有英雄救美
第十一:流浪结
我们都很相向远方的神秘,都喜欢流浪。
第十二:吃苦结
在我们成功时,都会走一段黑暗的路,那段路上有爱人的相伴是最幸福的。
第十三:作秀结
很多新人都希望自己的婚礼能够吸引人,都愿意在自己的婚礼中突出,秀出自己,这也为什么有很多让人眼花撩乱的大型婚礼了。
第十四:父母结
大部分新人都是花的父母钱,一般咨询时都会先过父母关后才能选择自己的。所以,特殊的情结特殊处理。
第十五:文化结
文化就是指琴棋书画,酒茶水等等,只要我们生活身边所能找到见的,只要有文化历史的都可以用上。 也还会有其他的心结,不过大部分都不会超出这样的心结中。也是我们在与新人聊天时要学会抓住新人的心中最脆弱的地方,把它变成琴,拨出最美的音符!
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