3月25日，刚刚结束“开年第一课”的大禾，又迎来了来自全国各地300多家宴会酒店的代表。五天时间，四部婚礼作品，让参加“婚庆特训营”的学员们叹为观止，更让他们惊讶的是，这些作品早在2007年左右就开始席卷山西婚礼市场。
十年时间，大禾出品的主题婚礼作品，经典依旧，究竟是什么让大禾主题婚礼作品经久不衰？
四部婚礼作品震惊全国
彼此见证相依相守的“海天之恋”、唯美浪漫的“爱在四季”、热闹红火的“红灯贺喜”、庄重传统的“丹凤朝阳”……当大禾出品的四部作品一一展示在“婚庆特训营”学员面前时，来自全国各地300多家宴会酒店的代表震惊了，唯有用雷鸣般的掌声来表达这种惊叹，“这样的婚礼在我们当地是绝对看不到的”“这样好的婚礼作品如果推广到南方，将会引发婚礼市场的轰动”……
当主题婚礼大肆流行的时候，婚礼道具几乎占据了婚礼仪式的主角地位。因为承载了中国传统文化对于爱情、对于美满婚姻的期许，类似于“举案齐眉”“比翼双飞”等的中式道具以及代表着浪漫、唯美的罗马柱、许愿台等的欧式风格，都被新人所追崇。大禾集团总裁张和说，如果一场婚礼从始至终只是简单的婚礼道具的堆砌，那么，这场婚礼肯定是没有灵魂的。更有甚者，有的婚礼是把中式的和西式的婚礼道具同台亮相，除了热闹，婚礼也只有热闹可言。一场好的婚礼，那必定是新人及其双方家庭心灵中对于爱的升华，能够给现场来宾传递爱、感染爱的美好过程。
然而现在很多地方的婚礼仍停留在“卖道具、卖布景”的阶段，现场各种道具齐上阵，布置得眼花缭乱，可婚礼流程却是千篇一律。当融入故事与创意的大禾婚礼作品登场时，现场的宴会酒店代表对婚礼、对大禾有了全新的认识。“红灯贺喜”主题婚礼作品是以红灯笼为载体的现代中式婚礼，象征喜庆与吉祥的红灯笼，配以现场热闹的红色元素，恰如其分地表达出中国传统婚礼文化中的喜庆。“中式婚礼不一定非要有朝代感，非要有繁文缛节的礼节，有中式感觉就好。”张和认为，现代中式婚礼中更多是运用中国传统文化元素，注重喜庆祥和，在润物细无声中传承千年的婚礼誓言。
特训营中另一个被众人追捧的婚礼作品是“海天之恋”主题婚礼，首先在布场上，蓝色与白色的色彩撞击，极好地渲染了现场的浪漫氛围，加上婚礼主题内容吸人眼球，“你是无边的蓝天，我是浩瀚的大海，我仰望着你，你守护着我，我们彼此一直在见证与守护，相依为命相依相守。”抨击人心的婚礼誓言让这部婚礼作品成为了大禾婚礼经典，2007年出品后就一直受到市场认可，经过十年婚庆市场变幻，作品魅力依然不减。
在本期婚庆特训营上展示的四部婚礼作品，出品时间都在五年以上，历经市场考验，仍具市场生命力。
五大类型抓住新娘的心
大禾婚礼从出道以来，就一直以高品质享有盛誉。也许很多新人说不出具体的品质所在，但是经大禾精心策划出来的婚礼，都会让新人们念念不忘。震撼、高端……几乎成了大禾的代名词。
大禾从2007年开始进入婚庆市场，2008年开始针对市场需求研究婚礼作品，一个好的婚礼作品，是有代表性和市场认知的，如何抓住消费群体的需求点，研发出具有市场价值的婚礼作品呢？张和发现，市场上日益流行的是为每个新娘定制一个婚礼，其实新娘有千千万万，难道真的能定制出千千万万种婚礼吗？答案是不可能的。但是对于所有的新娘来说，对于婚礼都是有期待的，而且最大的期待是寻求婚礼上的感觉，找到感觉就能抓住新娘们的心理。当时大禾在研究婚礼作品时，发现新娘的“感觉”是可以进行分类的，于是大禾对婚礼进行了浪漫型、神圣型、喜庆型、奢华型和另类型的五种分类，这五种类型可以说基本囊括了大多数新娘对婚礼的诉求，在这五个类型的基础上创作婚礼作品，就能抓住新娘对婚礼的“感觉”。
比如浪漫型婚礼作品的代表作“爱在四季”，一年有四季，四季景不同，但每个风景都因你的陪伴而更加绚丽、更加有意义，人生的路程因你而变得更加美好，当这样一个贴切的爱的主题贯穿婚礼始终时，婚礼就会变得有血有肉。“爱在四季”主题婚礼作品从2007年就开始使用，时至今日仍有极大的市场。
神圣类型婚礼的代表作，如“天使之恋”，婚礼的色调以白色和蓝色为主，从布场上就显现出一种神圣的仪式感，从主题内容上说，每个女孩都是一名天使，因为爱而降临人间，当她步入婚礼殿堂的时候，需要褪去守护已久的羽翼，此时，爱人出现了，他用自己的臂膀撑起女孩未来的幸福，他就是她永远的翅膀……天使之恋的主题婚礼自2007年在省城婚礼市场面世后，十年间始终经久不衰，每每婚礼旺季，总能在各大婚宴现场看到天使之恋的主题婚礼。
中式婚礼，也是大禾主题婚礼的“拳头产品”，火红的灯笼、传统的“双喜”……中式的元素、中式的音乐，都能唤起大家心中对传统婚礼的记忆，古老但颇具仪式感，这种烙印在骨子里的传统记忆，是延续千年而来的积淀，一旦被唤起，就会有越来越多的新人用中国人流传千年的方式来共结连理，如同许下千年的誓言。
这样的爱意传递，这样的爱的主题，哪个新娘不为之心醉呢？所以大禾的主题婚礼产品才能历经十年市场考验，始终被新人所接受，永远不被时代所淘汰。“爱的主题让婚礼作品经久不衰。”张和分析道，大禾主题婚礼的五种类型，其实都拥有同样的主题——爱的主题，这样的主题适合不同类型的新娘，适合不同的地域，同样也适合不同的时代。在爱的主题中，如果新人有自己的小故事，将这些难忘的记忆或纪念融入相应的婚礼类型中，就会变成属于自己的爱的婚礼。
六部婚礼作品一年赚了1200万元
2007年，张和创造了一个婚庆界的经典，以其独具魅力和前瞻性的思想及理念，独创大禾模式，仅用短短的三年时间，成就大禾“中国婚庆航母”之美誉。2012年，当全国婚庆人带着质疑、好奇、惊讶，来到大禾之后，收获的是震撼和认同。如今在宴会酒店领域开疆拓土的大禾，又一次将自己在婚庆领域的经验介绍给宴会酒店，此次学习，让300多名来自各个宴会酒店的人员大开眼界，叹为观止。
大禾婚礼作品能否适应其他地域的土壤呢？2015年，大同瑞世嘉典酒店开始跟随大禾，学习大禾的婚礼作品，先后从大禾学习了六部作品，2016年，这六部作品为该酒店带来1200万元的收入。
2017年8月份，大禾集团第一批婚庆特训营开营，来自全国各地300多家宴会酒店代表学习了大禾婚庆模式，回去后就开始在自家的酒店操刀上阵，不到一年时间，目前已经开始盈利。最令人意想不到的是，江西一家酒店，居然将带有浓郁山西味儿的婚礼作品“桃花红杏花白”卖出了火爆，这部婚礼作品取自于山西民歌《桃花红杏花白》，“我不知道当地人是否能听懂山西民歌，但这个作品的确在当地卖得很火，当酒店将这个情况反馈回来后，我们都很惊讶。”爱情永远是大众能够理解的主题，这让大禾的婚礼作品在全国各地落地开花。
此次婚庆特训营，除了慕名而来的宴会酒店外，还有一些是“回炉学习”的酒店，通过第一次特训营的受益，这些酒店对大禾模式没有任何质疑，特训营结束后更是自信满满，有些酒店已经开始着手准备主题宴会厅的布置，意欲在婚礼旺季销售从大禾学习而来的主题婚礼。在特训营学习期间，各家酒店的学员也在婚礼作品展示后纷纷上场体验学习，感受大禾主题婚礼与众不同的流程与创意。“大禾模式的主要特点就是主题酒店、主题厅、主题作品，三个主题相互统一，相得益彰。”从大禾印象主题宴会酒店的推广开始，张和就在布局大禾模式在各地的落地，首先按大禾酒店模式进行装修，每个宴会厅都有不同的主题和布场，宴会厅内的主题元素和婚礼的主题内容再相得益彰，就会完美呈现出大禾婚礼精品。这样的精品在经过十年市场考验后，必将在不同的区域创造同样的传奇。
最难复制的是大禾创意
大禾婚礼之所以能够数年位居中国婚庆行业的领军地位，其强大的研发和创新能力不容小觑。张和说，研发力就是企业的生命力。不断创新的系列“大禾模式”，成就了一个个属于大禾的传奇。
目前，大禾原创系列宴会厅已经遍布全国，有加盟的，也有剽窃的，这些硬件极其容易被模仿，但大禾模式的精华并不在此，大禾最终是依靠“软实力”创造了一个又一个奇迹，张和说，大禾的“软实力”包括主题作品、营销模式和团队建设，大禾思维是创意思维，这是很难超越的，创新的思维为大禾婚礼作品带来源源不断的生命力和创意，正是这种创意自信，让大禾不论是在婚礼加盟还是宴会加盟上，都不设门槛，“大禾不怕复制，不惧剽窃，因为复制的只是布场和硬件，融入大禾婚礼作品中的内容和创意是复制不了的。”
虽然大禾的婚礼作品久经市场考验，“酒香不怕巷子深”，但好的作品也需要好的销售途径和方法进行广泛推广，张和表示，今年下半年还将举办一期婚庆特训营，同时今年6月份还将推出大禾销售特训营，据悉，销售特训营将会为加盟酒店传授大禾的销售“秘籍”。刚刚结束的“开年第一课”向全国宴会酒店系统展示了大禾模式，但在大禾模式中，婚礼和销售属于最重要的两个内容，今年，大禾集团将对这两个重点内容进行单独培训，让更多的加盟企业获得最货真价实的经验宝典。
The End
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