导读：生物之间存在着生存争斗，适应者生存下来，不适者则被淘汰，这就是自然的选择。生物正是通过遗传、变异和自然选择，从低级到高级，从简单到复杂，种类由少到多地进化着、发展着。物竞天择，适者生存！ ——达尔文《进化论》
当经济下行、产业整合、颠覆创新成为新常态，遭遇业绩乏力、融资困难、转型艰难的中小企业，如何在商业乱世中突出重围？业绩乏力——是因为缺少创新、商业模式陈旧！融资困难——是因为成长性不够，为投资者构建的未来很迷茫！转型艰难——是因为缺乏基于战略的系统思考和二次创业的决心
然而，却有一批企业异军突起、逆势增长。一个草根企业抢滩新三板，逆袭收购创业板公司，一年增长100倍；一个传统企业颠覆行业规则、连续打造爆品，成为区域龙头，与行业领先者展开生死赛跑。商业乱世，唯有创新突围，切入模式创新，推动价值引爆，方能屹立不倒！
“问题总在前三排，根子还在主席台”。很多企业问题的根源往往存在于顶层，顶层的规则设计好了，许多问题才会迎刃而解。企业家们要用“顶层设计”的思维统筹考虑企业经营的各层次和各要素，统揽全局，追根溯源，在最高层次上寻求问题的解决之道。
商业模式顶层设计告诉我们要运用系统论的方法，从全局的角度，对某项任务或者某个项目的各方面、各层次、各要素统筹规划，以集中有效资源，高效快捷地实现目标。我们需要基于自身优势和资源做一个适合自身商业模式上的顶层设计！
商业模式作为一家企业成功的关键，它是大企业瞬间衰败的首因，是小企业瞬间超越的拐点。今天，张伟奇院长为大家分享了《商业模式精讲》，张院长用通俗易懂，激情四射的语言为大家讲解了如何优化商业模式，做好顶层设计！
我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界；没有一种商业模式是长存的；没有一种竞争力是永恒的；中国中小企业的平均寿命仅2.5年，集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但核心根源却只有一个——企业的商业模式出了问题！
一言概之，商业模式就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。企业创造价值，是企业生存发展的基本，为顾客创造什么价值，是企业的立企之本。“价值模式、收支模式、业务系统、资能系统”四个部分构成了它的基本框架。针对这四个部分，院长结合众多真实的案例为大家系统性的做了剖析和讲解！
价值模式—企业为顾客创造什么价值！
最基本的商业逻辑：你想赚钱？好！请问你能给别人带来什么价值？如果不能给别人带来价值就想赚钱，那你还是去摸索去吧！商业的本质是价值交换，要交换价值就得首先创造价值，因此有两个问题创业者一定要搞清楚：你的目标客户是谁？你能为他们提供什么价值。
在定义价值模式的时候，我们要关注三个点：“谁，需求，价值”，在实际操作过程中，在价值层面：我们要么想方设法的放大交易价值，要么让自己在一段时间内不可替代，而对于需求与谁的问题，我们要学会重新定义需求和挑选交易对手。院长通过一系列的案例为大家分析了，成功的企业都是怎么去差异化定义客户及其需求，所能提供的价值。相信对大家也是有所启发！
收支模式——企业怎么收钱？怎么赚钱？赚什么钱？
怎么收钱？——进场费，流量费，分享费
怎么赚钱？——基础收益、延伸收益、跨界收益
赚什么钱？——价差、流量、市值、补贴
收费方式可以决定业务开展的难易程度！
资能系统——支撑系统运行所需要的资源和能力
有形——有形的可以整合
无形——无形的必须修炼
相同的行业，不同业态需要的资能是不一样的！
业务系统——业务如何开展？
1.业务链重构 ，我们所关注的分三点：①.要别人做什么？ ②.谁来做？ ③.机制。在这其中最重要的是第二点，我们需要创造性的找到利益相关者！而构造业务链，其精髓就是把消费者变成经营者！
2.关于机制创新
企业千千万，只有四种赚，企业千千万，只有五级玩，结合院长前天所分享的内容，相信大家一定会有新的收获吧！
大家要知道，商业观念需要根据商业模式的创新而进行改变，转到以顾客为导向、以顾客价值为中心、提供整体解决方案的思维上。旧有的商业观念多是以企业、产品导向和产品驱动型为中心，这种观念在卖方市场的状态下，曾经体现了一定的生命力和价值。但商业环境已经改变，企业面对的是不断快速变化的顾客需求：顾客不再关注产品本身，而是产品所带来的消费体验。
当年研究竞争对手的时候，研究的重点方向应该是价值模式，如果企业不能洞察商业模式背后的价值链，就无法深刻了解商业模式的起源及其适用条件，也就无法对商业模式进行借鉴和创新。
各位企业家你知道吗?为什么很多企业虽然一直做不大，但是也死不了，这大多数原因都是因为你的行业太辛苦，还赚的少，人家只是不屑于踩死你而已，不知道这是企业的幸运，还是企业的悲哀呢？各位企业家，相信在你的心里早就已经有了答案，想要改变吗？那么就赶快从根本上，从基因上对你的企业做一个改变吧！
正因为有了传统行业商业模式创新的突破，所以才有理由相信迈克尔波特所说的那句话：“没有不能赚钱的行业，只有赚不到钱的模式”。听完张院长的分享是不是感觉受益匪浅，意犹未尽？这只是我们院长脑袋里只是的冰山一角，还有更多更详尽、更实在的内容就不一一叙述了，赶快来现场听听院长的精彩分享吧！
一家优秀的企业，必定有一群优秀的员工，企业的团队建设一直以来都是企业最大的问题，相信各位企业家一定一直被这个问题所困扰，接下来，由周昊周总，领衔一众凯词优秀员工、合伙人，为大家分享了，一个优秀的团队是怎样打造的，各团队优秀领导人，用他们的亲身经历，为大家做出了精彩的分享，你想要有只这样的团队吗？那么赶快来加入我们吧！
在《爱丽丝奇遇记》中，主人公爱丽丝问红桃皇后：“为什么我拼命跑，却没有往前走呢？”红桃皇后回答：“你必须不断奔跑，才能够停留在原地。”。
各位企业家，这句话同样适用于企业，面对来自竞争对手的压力时，必须通过学习来提高自身的能力。 但这个过程反过来会影响到对手，使其也学习。这样互相刺激推动， 所有的组织都不断地提高自身生存力， 但却保持相对静止。但是当你停止进步的时候，那就是退步了！注定会被淘汰！
精彩时刻总是转瞬即逝，为期三天的第137期产融课程已完美落下帷幕。相信通过这三天的认真学习，各位学员一定是收获丰硕的，一定对产融结合大战略有了全新的认识和了解。衷心祝愿走进本期课堂的所有企业家朋友通过产融结合这一转型期的突围之道真正把企业做大做强，最终实现企业腾飞！第138期《产融结合大战略》课程6月20-22日，将在深圳召开，精彩不容错过，赶快来现场吧！
全球股权交易中心
陈总：18162590771王总：18062123309
http://www.chinabighealth.com/
